7 февраля 2015

[Franchise. ua]

6

Комментарии (0)

Приобретение франшизы многие расценивают как быстрый и легкий способ начать свое дело, гарантирующий успех всего предприятия. Но подобная покупка не означает страховку от ошибок, которые допускают начинающие бизнесмены. Наши специалисты по франчайзингу выделяют несколько ключевых моментов, в которых допускают промахи будущие покупатели франшиз:

1.    Франшиза – это не вложение денег, которые будут работать и приносить доход без вашего активного участия. 

На практике начинающие франчайзи сталкиваются не только с трудностями, характерными для малого украинского бизнеса, но и со своими специфическими проблемами.

Например, в сфере общепита управление делится на два типа – работа по жестким стандартам сетей или индивидуальный подход руководителя единичного ресторана. В результате встает проблема поиска директора ресторана- франчайзи, который совместит в себе оба типа – гибкость и умение встроиться в регламентированную систему.

 2.     Дешевая франшиза – не лучший вариант экономить деньги.

Свои франшизы продают не только крупные сети с раскрученными брендами и налаженным бизнесом. Существует много средних и малых предприятий, которые за счет продаж франшизы хотят вывести свой бизнес на новый уровень и без существенных затрат.

В итоге низкий порог затрат на покупку франшизы может сыграть с покупателем злую шутку – решать проблемы с поставками оборудования низкого качества, второсортным товаром и полным отсутствием рекламной поддержки со стороны франчайзера придется за свой счет.

3.   Покупка франшизы требует серьезной предварительной проверки, эмоции и торопливость здесь неуместны.

Одна из самых распространенных ошибок начинающих франчайзи – покупка франшизы по настроению. Например, наблюдая высокую прибыльность туристических компаний в период отпусков, многие предприниматели на эмоциях принимают решение о быстрой покупке франшизы, забывая о пристальном изучении условий сделки.

Перед покупкой нужно обратить внимание на сроки договора франчайзинга, географию и количество контрактов со сторонними поставщиками, четкость и полноту брэндбука, количество и успешность новых точек продавца франшизы.

4.   Что первично – франшиза или помещение под нее?

Многие предприниматели не считают поиск помещения большой проблемой, так как в крупных городах всегда есть большой выбор площадей, например, в новых торговых центрах. При этом они не задумываются о привлекательности нераскрученного ТЦ для посетителей, и о том, что франчайзи рассчитывают на самые большие, востребованные, а, следовательно, и самые дорогие площади.

Наши эксперты советуют двигаться от обратного – сначала подыскать подходящее помещение, а затем выбирать под него франшизу, так как франчайзи на рынке много, а вот оптимальных для малого бизнеса площадей – намного меньше. 

5.   Запас карман не тянет, а страхует от неудачи.

Расходы на франшизу не должны полностью исчерпать запланированную сумму первоначальных инвестиций. Затраты нового бизнеса всегда превышают запланированную планку, и в запасе для поддержания нормальной работы должно остаться не менее трети выделенного бюджета.

В противном случае при возникновении незапланированных расходов, а всплывают они всегда и неожиданно, денег на решение проблем уже не останется, как и источников для получения дополнительных финансовых вливаний.